Prof. Spassky Maxim 马伟生

Главную причину смены лидера эксперты видят в геополитической ситуации. Из-за санкций многие компании из ЕС и США были вынуждены приостановить своё участие в российских проектах, в то время как китайские компании ограничений не имели. Китай увеличил накопленные прямые инвестиции в Россию на 25% за 2017 год, а их общий объем достиг $9 млрд. Китайские инвесторы вкладывают деньги в Россию системно.

Строительство и архитектура
Добыча полезных ископаемых
Лесная промышленность
Связь и коммуникации
Сельское хозяйство
Сфера услуг
Энергетика
IT проекты
Торговля

«Упаковать» вашу идею - правильно позиционировать проект для китайского инвестора с учётом их предпочтений.

Разработать «Дорожную карту» (Road map) - значит подготовить план, как двигаться дальше, наглядное представление стратегии привлечения китайского финансирования.

Сделать «первый шаг» - сформировать базу профильных китайских инвесторов и начать рассылку вашего предложения.

• Помогаем вам решить эти задачи или решаем их за вас.

• Оплата услуг – success fee (по факту) привлечения денег в Ваш проект.

• Делаем качественный анализ проекта и помогаем доработать позиционирование, чтобы он был привлекателен именно для китайских инвесторов или кредиторов. Важно понимать, что для разных инструментов финансирования необходимо иметь разные варианты позиционирования: для банка важно одно, для фонда – другое и т.д.

• Знаем рынок и понимаем все инструменты привлечения финансирования в Китае:
Банки – проектное финансирование, лизинг
Частные инвесторы – квалифицированные и неквалифицированные
Бизнес-ангелы – профильные и непрофильные
Инвест фонды – венчурные и консервативные
Фэмили-офисы – частные и корпоративные
Бридж-инвесторы

• Разрабатываем стратегию привлечения финансирования в проект:
Отбираем эффективные для конкретного проекта инструменты и их субъекты
Компилируем их между собой
Планируем пути и сроки привлечения денег

• Не просто знаем инструменты, а хорошо понимаем их:
Например, в Китае сегодня порядка 1000 только государственных инвестиционных фондов, но у каждого своя специфика и с конкретным проектом нужно идти в конкретные фонды Финальный раунд переговоров, в итоге, вести не более чем с 2-3 фондами При переговорах учесть ряд деталей, которые позволят договориться о меньшей доле
инвестора... и т.д.

• С учётом личных персональных отношений со многими Управляющими вышеперечисленных структур инвестирования мы не рассылаем спам, а работаем с ними в личном контакте.

• Являемся участниками закрытых комьюнити профессиональных инвесторов, с которыми работаем, поскольку привлечение финансирования предусматривает определённую последовательность действий, и многие процедуры требуют грамотных квалифицированных подрядчиков.

• Реализуем стратегии, посредством которых снижаем % по кредиту, долю инвестора и ставку налогообложения.

• Занимаемся подготовкой, ведением и сопровождением всего переговорного процесса с китайскими инвесторами (включая подготовку всей необходимой для этого документации), а также структурированием сделок.

• Привлекаем китайское финансирование и помогаем создать условия для максимального развития вашего бизнеса.

1. Экспресс-анализ проекта

Первичная консультация – Skype/телефон до 45 минут.
Экспресс-рекомендации - плюсы и минусы проекта с точки зрения китайского инвестора / покупателя. Определяем, какие инструменты привлечения финансирования можно использовать в вашем случае (бесплатно).

2. Выбор инструментов финансирования вашего проекта

Экспресс аудит – изучаем пакет документов, которые у вас есть.
Кредитный комитет определяет оптимальные инструменты финансирования вашего проекта.
Даём вам обратную связь.

В случае положительного решения по работе с вашим проектом, определяем, вы принимаете решение, в какой форме вы хотите получить китайское финансирование.

Очень часто для проектов менее 250 000 долларов подходит Бридж-финансирование.

Краткосрочный заём до года.

Процентная ставка – от 25-60% годовых.
Требования к залогам – без залога либо не на всю сумму займа.
Подходит для работающих бизнесов – в случаях, когда за один год или менее вы можете обернуть деньги и вернуть их с процентами.

Если по итогу экспресс-анализа есть объективная возможность, а не просто хочется использовать вариант бридж-финансирования – отправляем заявку и получаем обратную связь, переходим к пункту 5. Если бридж не подходит, двигаемся дальше.

Вопрос это не столько с нашей стороны, сколько со стороны потенциального китайского инвестора вашего проекта.

После экспресс-анализа нам понятно, можем или не можем мы «продать» его. Однако после того, как у инвестора загорелись глаза от нарисованной картинки, какой отличный проект и сколько денег он на нём заработает, следующая фраза: «Готовы начинать переговоры, давайте документы!»

«Инвестор-дэк» проекта сегодня включает в себя:
- Инвестиционный меморандум
- Финансовую модель
- Юридическую модель
- Презентацию, тизер

Приложения к инвест-меморандуму - подтверждение сбыта, договора с поставщиками, отраслевые доклады и т.д. – зависит от специфики конкретного проекта.

Присылаете документы, специалисты фонда анализируют их (неофициально) и дают обратную связь – всё хорошо или не хорошо и что нужно поправить.

Пакет документов для защиты проекта готов – переходим к пункту 5

• Разработки базового «Инвестор-дэк» (если необходимо)
• Предварительный выбор источников финансирования
• Доработки базового «Инвестор-дэк» (если необходимо)
• Встречи, презентации, переговоры, уточнения сторон и т.д.
• Структурирование инвестиционной сделки:
- Подготовка, организация и проведение первичного инвест- комитета
- Проработка Term Sheet
- Организация Due Diligence
- Организация и проведение второго инвест-комитета
- Проработка и согласование инвестиционного контракта
- Структурирование инвестиционной сделки

После того, как в ваш проект получил деньги, вы оплачиваете наши услуги:

До 3% по займам и кредитам / до 5 % по инвестициям от привлечённой суммы. Комиссия включается в общую сумму привлекаемых инвестиций (закладывается сверху).

Пример: если Вам требуется привлечь в проект миллиард рублей за 40% доли компании, то наша задача - за эти же 40% доли привлечь не миллиард, а миллиард сто.

Миллиард Вы оставляете себе, 50 миллионов переводите нам за проделанную работу.